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如何組織仿石漆招商會(huì)

來(lái)源:kdzjs.cn 發(fā)布時(shí)間:2019/11/28 14:20:07
仿石漆招商廠家認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般的經(jīng)銷(xiāo)商只要來(lái)參會(huì),會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是
(1)產(chǎn)品是否有前景,是否有產(chǎn)品力。

(2)利潤(rùn)空間是否夠,是否有錢(qián)可賺。

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(3)推廣支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。
(4)企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、能否兌現(xiàn)(包括支持、協(xié)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)控制等),同時(shí),這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。因此,經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否利用招商工作及招商會(huì)議使經(jīng)銷(xiāo)商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商會(huì)議的直接目的則應(yīng)使所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到五個(gè)信任,即
(1)信企業(yè):使經(jīng)銷(xiāo)商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的,有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
(2)信產(chǎn)品:產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量,是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
(3)信模式:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式又實(shí)效、管理規(guī)范,可操作性強(qiáng)。
(4)信利潤(rùn):有錢(qián)可賺、利潤(rùn)空間大,
(5)信合同:合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確,有的約束性和保障性,不會(huì)簽而無(wú)效。“五信”是廠方得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ),達(dá)到了“五信”,那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。
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