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仿石漆涂料招商會的組織與實施

來源:kdzjs.cn 發(fā)布時間:2019/11/28 14:10:03
仿石漆涂料招商會的組織與實施:

如果前面工作策劃周密、組織細(xì)致,那么招商簽約會議則成為關(guān)系到招商工作成敗的點睛之筆。這里是這樣一個關(guān)系,招商會能否獲得豐收來源于整個工作,包括前期工作的周密細(xì)致,而同時招商會又是整個招商工作的組織策劃的集中展示。即沒有畫龍何需點睛,畫龍不點睛則是畫了一條死龍。

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功敗垂成源于會議組織不專業(yè),不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個問題:
1、所邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查信息跟蹤、會前溝通未到位,對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問題和疑慮心中無數(shù)。
2、會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計不合理,演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對性,索然無味,未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會議開完,經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。
3、對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足,常被經(jīng)銷商問的卡殼,或不能自圓其說。
4、 缺乏對會議整體組織的駕馭能力,缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導(dǎo),致使個別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會場氣氛,造成會議整體被動局面。
如果出現(xiàn)了以上幾種情況,簽約效果就可想而知了,那樣即使前面工作組織得再細(xì)致,招商工作結(jié)果都是很難樂觀了。仿石漆廠家曾有意識地參加過幾個企業(yè)的招商會,發(fā)現(xiàn)所參會經(jīng)銷商數(shù)量到質(zhì)量還可以,但只因會議組織太過粗糙,不專業(yè),結(jié)果均不理想。針對經(jīng)銷商的利益點是關(guān)鍵。
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